Enzo Greco

J'ai 25 ans et j'ai rejoint ACTIV en septembre 2026 en tant que commercial. Avant d'arriver ici, j'ai passé 5 ans chez Darty en tant que vendeur en électroménager. J'ai eu envie de me lancer dans tout autre chose et de me tourner vers le domaine de l'énergie. C’est un secteur où il y a un énorme potentiel, beaucoup de choses à faire, et ce qui me plaît particulièrement, c'est l'innovation, la capacité à se projeter et les perspectives d'évolution. Mon arrivée s'est faite de manière assez naturelle. J'ai connu l'entreprise grâce à des connaissances qui y travaillent déjà. Ce sont ces personnes qui m'ont mis en relation avec Lionel, le patron. Nous avons longuement discuté tous ensemble, et ils ont su me convaincre de rejoindre la société.

Aujourd'hui, mon rôle est d'aller chez les clients pour leur proposer nos solutions et faire en sorte que leur projet se passe pour le mieux. L'énergie était un domaine que je ne connaissais pas du tout, mais je suis curieux et je m'intéresse à beaucoup de choses. J'apprends énormément par moi-même pour être le plus autonome possible. Et cette autonomie paie déjà : j'ai vendu trois chantiers en seulement deux semaines. Pour développer mon portefeuille, je m'appuie bien sûr sur les rendez-vous que Sylvie planifie dans mon calendrier, mais je fais aussi de la prospection personnelle. J'ai par exemple trouvé des clients sur la foire, et j'ai fait un peu de porte-à-porte.

La grande différence avec mon ancien poste, c'est qu'ici, on entre dans l'intimité des gens, on va à leur domicile. Ce n'est pas le même type de commerce, mais le cœur du métier reste le relationnel : convaincre le client et gagner sa confiance. Pour cela, la préparation est clé. Avant un rendez-vous, je me renseigne sur la maison, son orientation (surtout pour les panneaux solaires) ou sa toiture. Une fois sur place, le secret, c'est le sourire, la bonne humeur, et surtout de s'intéresser réellement au projet du client. Ce n'est pas juste de la vente pure. Si le client sent qu'on est seulement là pour vendre et qu'on ne l'écoute pas, il ne fera jamais confiance.

Aujourd'hui, les gens sont parfois méfiants face aux promesses d'économies d'énergie, car le marché est saturé. Mon rôle est de les rassurer. Pour ça, nous avons des arguments de poids : notre ancienneté de 100 ans et le fait d'avoir des locaux physiques où l'on peut faire venir les clients. C'est extrêmement rassurant. Je sais aussi que je peux m'appuyer sur nos techniciens. Avoir des équipes aussi compétentes derrière soi, c'est une vraie sécurité quand on vend un projet. Et en plus, l'ambiance au bureau est excellente : tout le monde a le sourire et la joie de vivre, c'est essentiel pour moi.

L'un de mes premiers souvenirs marquants reste cette vente avec des clients rencontrés sur la foire. Au départ, ils n'étaient pas du tout intéressés, pensaient que c'était une arnaque et qu'il n'y avait pas d'économies à faire. J'ai pris le temps de tout leur expliquer. Finalement, nous avons fixé un rendez-vous chez eux, et ils m'ont fait confiance au point de signer dès la première visite pour une PAC Air/Eau et une PAC Air/Air ! Ce qui me donne le plus de satisfaction dans ce métier, c'est la reconnaissance des clients. Savoir me rendre disponible – comme me libérer un samedi pour répondre à une urgence – fait toute la différence. Pour cette fin d'année, mon objectif est d'apprendre encore plus de choses.

Et pour décompresser de tout ça, je garde du temps pour ma passion : le football, trois fois par semaine. C'est mon équilibre !